Sales Training

 
Eveline Goodman verfügt nicht nur über einen umfassenden akademischen Hintergrund – Ihre drei PhD-Titel unterfüttert sie auch mit selbst erworbenen operativen Praxiswissen. Immerhin hat sie drei Unternehmen (EforP GmbH und EforP International Consulting GmbH in Deutschland sowie EforP Shanghai Ltd. in China) eigenhändig gegründet und 14 Jahre lang erfolgreich geführt. Ihrer Meinung nach kann aktive und hartnäckige Vertriebs- und Management-Erfahrung durch nichts ersetzt werden. Ihre Unternehmen hat Eveline Goodman dann auch noch quasi „im Vorbeigehen“ nach ISO 9001 und AZAV zertifizieren lassen.
 
Aus der Kombination von tiefer Theorie und harter Praxis hat sie auch die wertvolle Erkenntnis gewonnen, dass es keine One-Size-fits-all-Lösungen für durchweg individuelle Vertriebsherausforderungen geben kann und sämtliche Sales-Strategien ohne einen „Think global, act local“-Ansatz schon im Ansatz zum Scheitern verurteilt sind.
 
In ihren Sales-Trainings richtet Eveline Goodman ihren unbestechlichen Blick auf jeden einzelnen Vertriebs-Aspekt und arbeitet folgende Themen akribisch und individuell auf:
 
* Analyse der relevanten Markt- und Kunden-Potentiale

* Einzelne Phasen des Verkaufsgesprächs und typische KO-Kriterien

* Erhöhung der Abschlussraten durch Vermittlung von echten Mehrwerten

* Vernachlässigung des Preisfaktors durch Konzentration auf den Mehrwert für den Kunden

* Aktive Gesprächsführung im Vertriebsprozess – Definition roter Linien

* Kundenzufriedenheit und Loyalität durch Stärkung und Pflege der Kundenbasis steigern

Maßarbeit ist unser Standard!